当直播遇见图书:如何打破“次元壁”?

发布时间:2024-05-18 11:01:33 来源: sp20240518

   中新网 北京1月12日电(记者 上官云)一部手机,一台电脑,主播声情并茂地介绍手中的图书……这样的场景,眼下在图书领域并不鲜见。网络时代,短视频或者直播带货,似乎越来越成为一种值得探索的售书新模式。

  网络直播拉近了作者、出版机构与读者的距离,也为彼此之间的交流提供了更为便捷渠道。作为营销手段,则可以突破空间界限,降低交易成本。因此曾有业内人士表示,未来直播将会成为出版界“平凡的存在”。

  但图书直播带货想要打破圈层,似乎也没那么简单。记者采访多名业内人士了解到,想要打造一场优质直播,激发读者的购买欲,需要从多方面努力,比如要求主播具备比较出色的文学素养,直播内容要能够解决读者的疑惑和“痛点”等等。

  图书直播带货,越来越常见?

  在今年的北京图书订货会上,记者看到,不少出版单位都筹划了直播活动。在订货会现场的直播间里,主播们面对镜头,从不同角度耐心、细致地讲解图书的内容和特点。

2024北京图书订货会直播间。上官云 摄   2024北京图书订货会直播间。上官云 摄

  这样的场景似乎越来越常见。青豆书坊(北京)文化发展有限公司创始人兼总编辑苏元对 中新网 记者表示,不少出版机构都在尝试直播售书,或者是找比较有影响力的专业带货主播,或者是由自己的工作人员担任主播。

  日前,北京开卷发布的《2023年图书零售市场年度报告》显示,2023年中国图书零售市场码洋规模为912亿元,同比上升4.72%。短视频渠道仅次于平台电商,成为第二大图书销售渠道。

  不仅如此,据统计,2023年短视频电商依然呈现高速增长态势,同比增长70.1%,成为带动整体零售市场增长的主要动力。

  北京开卷信息技术有限公司研究部经理冯小慧解释,上述《报告》中提到的短视频渠道数据,其实包括“短视频售书”和“直播售书”两种方式,它们都在一定程度上缩短了出版单位和读者之间的距离,当前在出版行业十分常见。

  “我去年也参观过北京图书订货会,当时发现直播间几乎随处可见。那些有一定实力的出版社,几乎都在做直播带货。”她说。

主播正在介绍图书。上官云 摄   主播正在介绍图书。上官云 摄

  由于工作原因,在某出版社工作的小雪,对图书的“直播带货”有着更为直观的感受,“短视频带货或主播带货是近几年兴起的新型营销方式。”

  如何打造优质直播?

  作为网络时代流行的推介渠道,直播、短视频等对出版行业而言,在拓展销售领域等方面确实带来了一定的好处。

  “首先,可以更主动、直接的与读者用户建立联系,其次,可以进一步构建属于出版机构自身的私域流量,而且可以比较及时地收到读者的需求反馈。”冯小慧分析。

  不过,也并不是场场直播都能收效良好。有业内人士提到,如果一场图书直播带货想要收到良好的效果,那么就需要为走进直播间的读者提供真诚且干货满满的内容。

  小雪也基本认同这类说法,“短视频或直播这种营销方式存在销售转化率过低的问题,这时就需要注意提高图书在直播间中的出现频次,以及增强自媒体与粉丝的粘合度等等。”

  有观点认为,图书是知识和文化载体,具备有别于其他商品的特性。这也意味着,主播们需要精准把握一本书的价值,找准它与读者需求的契合点,激发读者的阅读兴趣。

2024北京图书订货会上的直播间。上官云 摄   2024北京图书订货会上的直播间。上官云 摄

  “说到底,就是要把内容讲好。要打造一场优质的直播,你就得真情实感讲内容,这就需要主播花费时间、心血,去更深入地了解自己要介绍的图书。”苏元说道。

  什么才是核心竞争力?

  网络直播的兴起,在一定程度上重塑了出版单位、作者与读者的关系,拉近了他们之间的距离。越来越常见短视频或直播带货,为图书销售提供了一种值得探索的模式。

  直播的强交互性能带动某一本书的销售,也能起到增强用户黏性等作用。曾有业内人士提到,未来直播将会成为出版界“平凡的存在”,“但出版业直播的灵魂还是内容。”

  如何才能在图书“直播带货”的风潮中占得先机?冯小慧认为,图书品牌的建立很重要,这是优质图书的代名词,也代表了一家出版单位的调性,品牌的影响力是长久、持续的。

  在第七届阅读X论坛上发布的《定位与拓展——出版品牌发展研究报告》显示,基于开卷监测的品牌数据,自2010年起,出版品牌的数量快速增长,图书品牌化成为市场趋势。

  “对出版单位而言,最重要的就是让大家进入你的直播间后,能够获得价值。”冯小慧解释,“比如要能够解决读者的痛点:通过你的书、产品,读者觉得能够获得帮助。”

  在她看来,出版单位可以在注重内容的同时,构建大众心智中整体品牌的概念,优质品牌的影响力长久且持续,能够让大家感受到产品的价值,这是直播带货比较核心的竞争力。

  当然,面对直播带货的风潮,也要保持清醒。如何实现读者、出版社等多方面的共赢,这可能也是未来需要业内认真思考的问题。(文中小雪为化名)(完)

【编辑:房家梁】